Miten tulevaisuuden menestyjät rakentuvat?

Miten tulevaisuuden menestyjät rakentuvat?

johtaminen-myynnin-tukenaMe CI-konsultoinnissa uskomme, että kaikkien yritysten liiketoiminta tulisi rakentaa asiakkaan tarpeiden ympärille. Mielestämme organisaation jokaisen jäsenen ylivoimaisesti tärkein tehtävä on suoraan tai välillisesti hankkia ja ylläpitää asiakassuhteita.

2010-luvun kansainvälinen myynnin johtamisen kirjallisuus lähtee siitä, että myyntityö on yrityksen tärkein toiminto. Muut toimet ovat myynnin tukitöitä. Markkinointi tuo yritykselle potentiaalisia asiakkaita, mutta myynti tuo kauppoja ja liikevaihtoa.

Tulevaisuuden huippuorganisaatiossa kuitenkin myynti tulee ohjaamaan yrityksen toimintoja ja myyntijohtaja/myynnistä vastaava on avainasemassa koko organisaatiossa. Toimitusjohtajan tulisi keskittyä varmistamaan, että myynti saa organisaatiolta kaiken tarvitsemansa tuen.

Me CI-Konsultoinnissa emme pelkästään seuraa kansainvälisiä asiakaslähtöisyyden ja myynnin kehittämistrendejä, vaan aktiivisesti tutkimme ja kehitämme itse työkaluja, miten panostukset asiakasymmärrykseen ja myynnin kehittämiseen näkyvät yrityksen tuloksessa ja kassavirroissa.